LinkedIn propose plusieurs types d’abonnements payants, dont Sales Navigator. Cet abonnement vous donne accès à un nouvel environnement qui inclut un moteur de recherche beaucoup plus avancé que celui de LinkedIn classique.
Cet abonnement, couplé à la puissance de Lipcat, est un atout majeur dans l’optimisation de votre prospection sur LinkedIn.
Lipcat prend en charge l’intégralité des filtres et des types de recherches que Sales Navigator met à disposition.
Voici un aperçu de l’ensemble des recherches possibles sur LinkedIn Sales Navigator:
Recherche par filtres
Sales Navigator vous donne accès à de nombreux filtres très intéressants dans une démarche de prospection comme:
- La Zone Géographique, beaucoup plus précis que celui de LinkedIn (départements disponibles)
- Le Niveau Hiérarchique (Directeur, Partenaire, PDG, VP …)
- L’Ancienneté à ce poste ou dans l’entreprise
- Le nombre d’années d’expérience
- La Fonction
- L’Effectif de l’entreprise (pratique pour cibler des PME, ETI, Startups, Grands groupes)
- Le Type d’entreprise
- Le nom d’un Groupe auquel il/elle appartient
- et enfin, l’accès à des Listes Personnalisées (on en parle juste après).
L’autre point fort de cet environnement est la possibilité de faire des filtres d’exclusion. En effet, si vous recherchez des prospects qui se situent en France mais hors de la ville de Paris, Sales Navigator vous permet de le faire très facilement, en sélectionnant France et en ajoutant un filtre d’exclusion sur la ville de Paris:
Utilisation de Listes Personnalisées
Sales Navigator permet non seulement de chercher des prospects mais également des entreprises (appelées comptes). Si vous ciblez des prospects uniquement dans une liste d’entreprises précise, vous pouvez enregistrer cette liste que vous pourrez réutiliser dans votre recherche de prospects.
La recherche se fait de la façon suivante:
1 – Recherche des entreprises d’intérêt:
Dans l’onglet “Résultats de comptes”, vous trouverez une nouvelle liste de filtres, dont le Chiffre d’affaires annuel, la Croissance des effectifs de l’entreprise ou l’effectif d’une division précise dans l’entreprise (Marketing par exemple).
2 – Enregistrement de la liste d’entreprises:
Une fois votre recherche effectuée, vous pouvez sélectionner les entreprises qui vous intéressent et les ajouter à une liste existante ou que vous créez pour l’occasion:
3 – Rechercher les prospects
Il vous suffit alors d’utiliser le filtre “Liste personnalisée” dans l’onglet de recherche de prospects, comme n’importe quel filtre:
Les filtres spécifiques aux activités sur LinkedIn des prospects
Il existe enfin un moyen d’affiner vos recherches sur Sales Navigator en vous basant sur l’activité sur LinkedIn des prospects. Ils sont situés au-dessus de la liste des résultats et vous permettent d’affiner davantage vos recherches. Là encore, il suffit de cliquer pour filtrer.
Recherches enregistrées
Enfin, vous pouvez enregistrer un résultat de recherche avec l’ensemble des prospects ou une sélection que vous aurez faite à la main. Pour cela, il vous suffit de cliquer sur le bouton “Enregistrer la recherche”.
Comment l’appliquer dans Lipcat ?
La grande force de Lipcat est sa grande facilité d’utilisation. La création d’une campagne à partir d’une recherche Sales Navigator se fait exactement comme pour une campagne LinkedIn classique.
Une fois votre recherche effectuée, que ce soit une recherche sauvegardée, une liste, ou une recherche que vous venez d’effectuer à partir de l’ensemble des filtres disponibles, il ne vous reste plus qu’à copier l’URL de la recherche et la coller dans le champ URL Linkedin ou Sales Navigator dans Lipcat.
Là encore, si le nombre de résultats de votre recherche dépasse le nombre d’import permis par vos quotas, Lipcat importera uniquement les premiers contacts de la liste, dans la limite de vos quotas.